環(huán)雅推A-Level打包雅思，培生能否“圈地”英聯(lián)邦？

　　多知網(wǎng)9月24日消息，昨日愛德思A-Level考試局授權(quán)環(huán)球教育為A-Level考試官方考點(diǎn)，考點(diǎn)代碼為：93604，這標(biāo)志著環(huán)球雅思正式推出A-Level項(xiàng)目。此前，環(huán)球雅思產(chǎn)品線相對(duì)單一，曾經(jīng)先后發(fā)力的K12、游學(xué)、多語(yǔ)種項(xiàng)目最后都無疾而終，就連現(xiàn)在重點(diǎn)做的北美考試院也還在“奮力追趕”中。無法找到合適的產(chǎn)品銜接雅思，讓環(huán)雅打包產(chǎn)品鏈，一直是環(huán)球人的“痛點(diǎn)”，不知這次A-Level能否扭轉(zhuǎn)這個(gè)困局?

　 吃了產(chǎn)品屬性的虧：雅思難做產(chǎn)品鏈

　　環(huán)球雅思是典型的主打雅思的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，雖然占據(jù)留學(xué)類語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)第二的市場(chǎng)份額，但是和新東方的差距遠(yuǎn)甚于K12系的學(xué)大和好未來。除去新東方開拓市場(chǎng)時(shí)間早、前期正確的策略外，和產(chǎn)品屬性密切相關(guān)。

　　托福是新東方最早推出的考試產(chǎn)品，也是考試體系搭建最為完善，市場(chǎng)開發(fā)最成熟的產(chǎn)品。也許新東方早期選擇托福有一些歷史原因，但不得不說，基于托福打開的北美市場(chǎng)讓新東方在產(chǎn)品鏈上占據(jù)了先天優(yōu)勢(shì)。以托福作為銜接，新東方打通了北美考試的整體產(chǎn)品鏈，上有GRE，下有SAT、SSAT，現(xiàn)在還有ACT和托福junior。以托福作為品牌切入口，不論向上還是向下都可以實(shí)現(xiàn)客戶多次消費(fèi)。在這一點(diǎn)上，包括環(huán)球雅思在內(nèi)的主打雅思考試的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們就吃了不少虧。

　　在過去的數(shù)年里，申請(qǐng)英國(guó)的留學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)少于美國(guó)，并且以研究生為主。而申請(qǐng)英國(guó)研究生只需要提供雅思成績(jī)和平時(shí)成績(jī)。所以，雅思培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)們只能做一錘子買賣，無法讓客戶再次消費(fèi)。

　　北美系產(chǎn)品如此豐富，英聯(lián)邦自然也不止雅思這么一個(gè)考試。事實(shí)上，A-Level很早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，卻一直推廣不力。而美國(guó)的考試機(jī)構(gòu)包括ETS、CB，都有快速高效的市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，使得像AP這類選修性質(zhì)的課程都能在國(guó)內(nèi)得到迅速推廣。相比之下，英國(guó)系考試機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)運(yùn)作效率，單從雅思機(jī)考改革就討論了5年以上就可以略窺一二。

　　推進(jìn)不力直接造成國(guó)內(nèi)對(duì)A-Level有個(gè)誤區(qū)：學(xué)生和家長(zhǎng)甚至培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都認(rèn)為，只有去英聯(lián)邦國(guó)家才用考A-Level，將AP和A-Level用明顯的國(guó)別來區(qū)分。加上此前低齡留學(xué)市場(chǎng)主打北美，于是A-Level考試并沒有受重視。

　 留學(xué)低齡潮帶來的機(jī)會(huì)：英聯(lián)邦市場(chǎng)被看好

　　今年，日趨強(qiáng)勁的留學(xué)低齡潮似乎給了A-Level一個(gè)機(jī)會(huì)，也給環(huán)球雅思一個(gè)機(jī)會(huì)。援引啟德今年推出的《低齡留學(xué)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)：低齡留學(xué)生美國(guó)占30%，后兩位是澳大利亞和加拿大，占比均在20%，英國(guó)的占10%左右。前四位中，英聯(lián)邦系的低齡留學(xué)生占比總和和美國(guó)相當(dāng)。另外，新加坡、香港等英聯(lián)邦系國(guó)家和地區(qū)迎接的低齡留學(xué)生人數(shù)也在逐漸走高。英聯(lián)邦市場(chǎng)上揚(yáng)為A-Level提供了客觀的市場(chǎng)空間。

　　趨勢(shì)有了，那A-Level本身的價(jià)值怎樣?

　　申請(qǐng)英聯(lián)邦的本科必須提供A-Level的成績(jī)，A-Level相當(dāng)于英國(guó)的高中課程，在全球享有非常高的權(quán)威性和認(rèn)可度。和AP不同的是，A-Level考試有絕對(duì)的強(qiáng)制性，申請(qǐng)英國(guó)名校，沒有三門A以上的成績(jī)，校方不予以考慮。目前國(guó)內(nèi)不到200家做A-Level的機(jī)構(gòu)，主要還是國(guó)際學(xué)校和國(guó)際班，鮮少有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專門開設(shè)A-Level課程。而國(guó)際學(xué)校和國(guó)際班的市場(chǎng)開放程度低，屬于內(nèi)部生源消化型。所以，市場(chǎng)上的空缺為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做A-Level提供了理論上的可能。

　　再者，除了英聯(lián)邦系國(guó)家之外，美國(guó)高校也認(rèn)可A-Level成績(jī)。更重要的是，還能兌換相應(yīng)的學(xué)分。如果能把A-Level考試鋪完整個(gè)英聯(lián)邦甚至北美市場(chǎng)，環(huán)球雅思完全有可能扳回?cái)【帧?/p>

　　從這一點(diǎn)上，環(huán)球雅思引入A-level，和雅思做英聯(lián)邦系產(chǎn)品鏈，不失為一個(gè)大膽的嘗試。

　 “嘗試”的成本：前期規(guī)模浩大的市場(chǎng)投入

　　愿景雖然美好，但是橫亙其中的是，A-Level的產(chǎn)品屬性和托福、雅思有本質(zhì)的區(qū)別。要吃下這個(gè)“螃蟹”，環(huán)球雅思將面臨三方面挑戰(zhàn)：

　　第一、目前A-Level的考試人數(shù)太少。市場(chǎng)推廣要成功很多的AP課程，每年國(guó)內(nèi)考試人數(shù)不到2萬，A-Level還達(dá)不到這個(gè)人數(shù)。這其中，國(guó)際學(xué)校和國(guó)際班截留了不少，留在自由市場(chǎng)的學(xué)生數(shù)量就更少。

　　第二、師資配備。和托福、雅思不同的是，老師要求不僅僅是英語(yǔ)好。A-Level有包括生物、化學(xué)、物理、心理學(xué)、歷史、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)等涵蓋各個(gè)領(lǐng)域的三十多門科目，最后選三科成績(jī)提交。這就在招聘老師上，容易遇到問題。不同的要求，只能重新搭建團(tuán)隊(duì)。

　　第三、A-Level本身考試形式和內(nèi)容復(fù)雜，給實(shí)際教學(xué)帶來難度。A-Level有四個(gè)授權(quán)機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)有業(yè)務(wù)的是CRE(劍橋)和edexcel(愛德思)。兩家機(jī)構(gòu)考試結(jié)果的認(rèn)可度雖然相同，但是使用的教材、考試方式、考試體系和時(shí)間均不相同。并且，A-Level經(jīng)常有考試改革。比如9月份剛出臺(tái)的，2015年的考試改革科學(xué)部分就將用12個(gè)實(shí)踐活動(dòng)重點(diǎn)考察學(xué)生的實(shí)踐技能，2016年將增加戲劇、舞蹈、體育教育等科目等。

　　但是，后兩條如果有足夠的市場(chǎng)，機(jī)構(gòu)愿意投入成本，完全不是問題。問題還在于客戶端口。目前A-Level的考生人數(shù)不多，環(huán)球雅思首先要完成劍橋和愛德思未盡的工程，即市場(chǎng)推廣和普及。而這個(gè)部分，恰恰就是難度最高、見效最慢的部分。

　　不論如何，將原來的“發(fā)現(xiàn)客戶需求—推出產(chǎn)品—促進(jìn)購(gòu)買”的一般運(yùn)作方式改為“教育市場(chǎng)、推出產(chǎn)品—刺激客戶需求—達(dá)成購(gòu)買”，前期的市場(chǎng)投入必定是場(chǎng)規(guī)模宏大的工程。

　　饒有趣味的是，2003年6月培生即已收購(gòu)愛德思75%的控股權(quán)，2013年4月起，愛德思頒發(fā)的證書名已經(jīng)在抬頭注明“培生”。這個(gè)浩大的工程似乎也有了落腳點(diǎn)—培生用旗下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去推旗下的考試產(chǎn)品，完善環(huán)球雅思的英聯(lián)邦產(chǎn)品鏈的同時(shí)，也完成A-Level在中國(guó)的推廣。倘若環(huán)雅此行能啃下前期市場(chǎng)推廣的“硬骨頭”，培生可能圈下的就不僅是英聯(lián)邦了。(多知網(wǎng) 邱珣)