京翰的在線策略：做“跟隨者”，等待“共贏”

　　多知網(wǎng)9月18日消息，在今天結(jié)束的新浪教育五星教師頒獎(jiǎng)典禮上，京翰教育研究院院長趙曉林闡述了互聯(lián)網(wǎng)趨勢下京翰的應(yīng)對策略，以及傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)如何看待互聯(lián)網(wǎng)趨勢，怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)來做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自身優(yōu)化。

　　以下為口述整理：

　  京翰在線策略：做“跟隨者”，用互聯(lián)網(wǎng)工具解決用戶痛點(diǎn)

　　京翰教育是一個(gè)傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)，但是我們也在不斷創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)趨勢下，我們制定的是“跟隨戰(zhàn)略”，我們考慮的是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的定位應(yīng)該是什么。

　　首先我們考慮就是客戶痛點(diǎn)。對于K12的教育機(jī)構(gòu)來說，客戶痛點(diǎn)包括：1、師資不透明。于是我們和拼課網(wǎng)合作，讓師資透明化;2、教學(xué)流程不透明，評價(jià)不透明。于是我們和考拉網(wǎng)合作，用第三方出題組織學(xué)員每月進(jìn)行一次聯(lián)考，給第三方評價(jià);

　　其次，大家都說互聯(lián)網(wǎng)可以作為工具，但是我認(rèn)為將互聯(lián)網(wǎng)定義為工具是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該先把自身做好，用互聯(lián)網(wǎng)思維把地面的東西做好，把它形成一個(gè)將來能夠結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)教育的“萬象插座”。如果連地面都沒有做好，將來再做互聯(lián)網(wǎng)教育是會(huì)水土不服的。

　  傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)無法回避互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)選擇“共贏”

　　互聯(lián)網(wǎng)的趨勢傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)是肯定回避不了的，而且在現(xiàn)在受關(guān)注的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域肯定會(huì)決出“冠亞軍”。京翰現(xiàn)在可能不會(huì)專門投資去做互聯(lián)網(wǎng)教育，但是我們會(huì)等著市場決出“冠亞軍”之后和他們合作，談采購，“抱大腿”。原因很簡單，我們做不來，起碼目前做不來。

　　我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)教育就是一場選秀，所有參加選秀的選手都認(rèn)為自己是最出色的。于是，瘋狂的路演，瘋狂的融資。但是卻發(fā)覺，人家最終要捧的是“冠亞軍”。比如搜索，只有百度和谷歌;電商只有淘寶和京東。每個(gè)行業(yè)最后都只剩下一兩個(gè)巨頭，甚至有些公司已經(jīng)成為了整個(gè)行業(yè)的代名詞。所以，我們掂量了自己的實(shí)際情況，做一個(gè)“跟隨者”，做一個(gè)抱大腿的人，等別人把這個(gè)事情做好了，我們采用共贏的方式來做這件事。

　  互聯(lián)網(wǎng)化將實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效運(yùn)營

　　互聯(lián)網(wǎng)教育如果做好了，對企業(yè)最大的好處是改變了運(yùn)營的成本結(jié)構(gòu)。互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是去環(huán)節(jié)化，環(huán)節(jié)簡化了，這其中節(jié)省的成本就變成利潤或者再投入到更合適的地方去。我認(rèn)為這是未來教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別要關(guān)注的一點(diǎn)。

　　很多年前我就說過，未來咨詢師或者教育銷售人員在若干年后會(huì)淡出行業(yè)。原來是市場導(dǎo)向，現(xiàn)在變成了師資和產(chǎn)品導(dǎo)向。不管是學(xué)生、老師還是機(jī)構(gòu)都回避不了互聯(lián)網(wǎng)趨勢，大家應(yīng)該思考這個(gè)問題，找到一個(gè)合適的解決方式。(多知網(wǎng) 邱珣)