放棄梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)，91外教網(wǎng)能否承載轉(zhuǎn)型之痛?

　　辭任世紀(jì)佳緣CEO后，被稱為“網(wǎng)絡(luò)第一紅娘”的龔海燕于去年上半年投身在線教育行業(yè)，在隨后的一年多里，先后創(chuàng)辦了91外教網(wǎng)、梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)。近日，梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)傳來裁員消息，由于戰(zhàn)略失誤，這兩個項目全部被砍掉，今后龔海燕的戰(zhàn)略重心將轉(zhuǎn)向91外教網(wǎng)。試錯之后，創(chuàng)業(yè)之路重回原點，91外教網(wǎng)能否力挽狂瀾?

　　投身教育遭遇滑鐵盧

　　2012年12月，龔海燕離開了自己親手創(chuàng)辦并成功上市的世紀(jì)佳緣，被稱為“網(wǎng)絡(luò)第一紅娘”的她意外地選擇在教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。趕上在線教育創(chuàng)業(yè)潮的興起，龔海燕先后創(chuàng)立了在線外語培訓(xùn)網(wǎng)站91外教網(wǎng)，以及K12在線教育平臺梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)。如今，梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)推出不到一年便宣布失?。哼@兩個事業(yè)部將停止運營，所涉及的約100名員工將面臨著被裁員的命運。

　　伴隨著裁員消息的，是龔海燕發(fā)給全體員工的一封內(nèi)部郵件的流出。在這封郵件中，龔海燕稱：“鑒于我二次創(chuàng)業(yè)過于樂觀冒進，戰(zhàn)線拉得太長，以至于幾個月前就花光了公司融資，我一直在用自己的資金支持公司運轉(zhuǎn)。目前公司的戰(zhàn)線很不適合我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司，我認為我們應(yīng)該收縮戰(zhàn)線，專注精力在有可能做成的項目上面”。

　　事實上，早在7月份，便傳出梯子網(wǎng)資金鏈吃緊、將大幅裁員的消息。據(jù)投資界人士透露， 龔海燕在今年上半年便已遇到資金困難，一直在非常積極的在尋求融資，曾經(jīng)也拿到了某VC的投資意向書，但在做完盡職調(diào)查之后，該VC選擇了停止投資，具體原因不詳。業(yè)內(nèi)人士認為，融資困難、入不敷出是導(dǎo)致梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)裁員的主要原因。

　　K12不能承受之痛

　　在裁員消息傳出之后，北京商報記者多次致電龔海燕本人，但其電話一直處于無人接聽狀態(tài)。9月14日，龔海燕助理、現(xiàn)91外教網(wǎng)CEO鄭金禮接受了北京商報記者采訪。鄭金禮坦言梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)的關(guān)停是戰(zhàn)略決策失誤，“梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)都是平臺，在K12領(lǐng)域做平臺并沒有那么容易，即使再投資幾千萬元，也未必會見到收益，與其繼續(xù)投入精力和財力，不如果斷把它們砍掉。這算是我們前期的試錯，如今是斷臂求生”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長呂森林看來，K12在線教育出現(xiàn)倒閉案例一點也不奇怪，而且隨著時間的推移，將會有越來越多的K12在線教育項目在市場洗牌中被淘汰出局。呂森林認為，K12在線領(lǐng)域是一個對企業(yè)資金、行業(yè)人脈、內(nèi)容資源、技術(shù)平臺、銷售渠道均有很高要求的行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入該領(lǐng)域，不交學(xué)費是不可能”。

　　“即使是已經(jīng)融資的幾個知名的中小學(xué)在線教育項目，表面上看起來風(fēng)光無限，其實內(nèi)心都非常焦慮。由于特殊的行業(yè)壁壘，K12在線教育市場蛋糕并沒有想象的那么樂觀，甚至未來五年內(nèi)都不可能有戲。”呂森林表示。

　　創(chuàng)業(yè)之路重回原點

　　“砍掉梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)業(yè)務(wù)后，未來的重心將轉(zhuǎn)向91外教網(wǎng)。”鄭金禮表示，相較于梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)的“只見投入不見回報”，91外教網(wǎng)至少看起來是一個離錢比較近的項目，“如今91外教網(wǎng)已經(jīng)做到150—200萬元的單月營收，作為預(yù)付費行業(yè)，在不出現(xiàn)大幅退費情況下，勉強能達到收支平衡。對于創(chuàng)業(yè)公司而言，當(dāng)前最重要的是先活下去”。

　　盡管梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)遭受重挫，不過找準(zhǔn)戰(zhàn)略方向后的91外教網(wǎng)仍懷巨大野心，鄭金禮透露，91外教網(wǎng)明年的營收預(yù)期是6000萬元，未來計劃獨立上市，為了保證投資方利益，投資方在梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)的股份將轉(zhuǎn)移到91外教網(wǎng)。“當(dāng)然，我們也做了戰(zhàn)略調(diào)整，一方面要力推小班課教學(xué)，力爭明年底班課份額占到30%;另一方面，也效仿‘學(xué)而思模式’，把招生渠道下沉到青少年學(xué)員，當(dāng)這部分學(xué)員沉淀后，即使后期不做推廣，也會轉(zhuǎn)化為付費用戶。”

　　“作為細分市場，其實在線外語培訓(xùn)領(lǐng)域的競爭程度、泡沫程度絲毫不亞于K12領(lǐng)域。目前該領(lǐng)域真正獲得大額融資的只有VIPABC和51Talk兩家，整個行業(yè)仍處于燒錢階段?？梢灶A(yù)見的是，該領(lǐng)域的競爭越來越激烈，最后市場真正能容納的，可能只有一兩家。”51Talk創(chuàng)始人黃佳佳談道。

      附內(nèi)部郵件全文：

　　大家好!

　　鑒于我二次創(chuàng)業(yè)過于樂觀冒進，戰(zhàn)線拉得太長，以至于幾個月前就花光了公司融資，我一直在用自己的資金支持公司運轉(zhuǎn)。目前公司的戰(zhàn)線很不適合我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司，我認為我們應(yīng)該收縮戰(zhàn)線，專注精力在有可能做成的項目上面。

　　我深感內(nèi)疚，辜負了很多同事的信任，我們招聘非常挑剔，很多同事也都是獵頭公司推薦過來的，我感覺公司每個人都非常優(yōu)秀，我也會積極幫助受影響的同事推薦工作。

　　本想寫一封很長的信解釋，但感覺千言萬語也抵不住一聲珍重與抱歉，在此鄭重向所有同事尤其是受到影響的相關(guān)業(yè)務(wù)的同事道歉，希望將來公司還能有發(fā)展壯大的機會，繼續(xù)與大家做朋友，做同事!

　　近期人事同事會給大家更多解釋。如果大家以后想創(chuàng)業(yè)或者求職需要我?guī)椭徒ㄗh的，盡管聯(lián)系我。我的手機見簽名檔。

　　衷心祝福每一位受此影響的同事能盡快找到自己的舞臺!