金鑫：e學(xué)大可以提升一對(duì)一業(yè)務(wù)的利潤(rùn)

2014-08-27 00:26:47發(fā)布來(lái)源：多知網(wǎng) 作者：王雨佳 0條評(píng)論

多知網(wǎng)8月26日消息，今日，學(xué)大教育發(fā)布了截止2014年6月30日的2014財(cái)年Q2季度財(cái)報(bào)，面對(duì)著未及預(yù)期的財(cái)報(bào)，學(xué)大CEO金鑫做了深度解析。

關(guān)于業(yè)績(jī)未及預(yù)期

對(duì)于凈利潤(rùn)的同比下降，金鑫解釋到，培訓(xùn)業(yè)務(wù)的核心在于學(xué)生人數(shù)，而2014年學(xué)大的主要戰(zhàn)略為增加學(xué)生數(shù)量。在第二季度，學(xué)大新簽逾27,000名新學(xué)生，并且比2013年第二季度多留住了大約7,000名學(xué)生。而新增學(xué)生人數(shù)帶來(lái)的營(yíng)收增長(zhǎng)存在滯后性，將在后面的幾個(gè)季度才能體現(xiàn)在財(cái)務(wù)上。

關(guān)于e學(xué)大和在線戰(zhàn)略

對(duì)于投資者關(guān)心的e學(xué)大，金鑫表示，e學(xué)大開(kāi)發(fā)的初衷就是應(yīng)用于學(xué)大的線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，至于進(jìn)入公立學(xué)校體系，并不是重點(diǎn)。他將之定位為“教與學(xué)的系統(tǒng)”，至于學(xué)生和家長(zhǎng)社交等傳聞中的功能，目前都還止步于規(guī)劃階段，并未付諸實(shí)施。

金鑫表示，學(xué)大的主要目標(biāo)并非將e學(xué)大應(yīng)用于招生環(huán)節(jié)，用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化并不是現(xiàn)階段的重點(diǎn)。e學(xué)大現(xiàn)階段的重點(diǎn)，是提升其在教師和學(xué)生中的滲透率，目前，教師的使用率已經(jīng)達(dá)到90%以上，而學(xué)生則在50%左右，還有很大的提升空間。

對(duì)于e學(xué)大的未來(lái)，金鑫透露，他并不將之定位為一個(gè)招生引流工具，而是提升一對(duì)一業(yè)務(wù)效率，并提升一對(duì)一業(yè)務(wù)的利潤(rùn)。

“如果完全刨除房租，一對(duì)一業(yè)務(wù)的毛利超過(guò)50%，然而，通過(guò)提高運(yùn)營(yíng)效率，我們完全可以把房租成本控制在全部成本的8%左右，所以，一對(duì)一輔導(dǎo)的利潤(rùn)率其實(shí)有很大的提升空間。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，e學(xué)大就能夠有效提升運(yùn)營(yíng)效率。”金鑫說(shuō)。

對(duì)于備受業(yè)界關(guān)注的“YY進(jìn)軍K12”，金鑫認(rèn)為，一對(duì)一輔導(dǎo)屬于個(gè)性化服務(wù)，并未受到在線平臺(tái)的沖擊。

關(guān)于學(xué)大的線下業(yè)務(wù)

學(xué)大在Q2季度新開(kāi)了32家學(xué)習(xí)中心，對(duì)于渠道的擴(kuò)張問(wèn)題，金鑫表示，學(xué)大在全國(guó)各個(gè)區(qū)域都有布局，目前，學(xué)大的渠道擴(kuò)張重點(diǎn)是在已經(jīng)進(jìn)入的城市，提高滲透率，而不是進(jìn)入更多的城市。

對(duì)于小班組業(yè)務(wù)，金鑫表示，3~6人的小班組業(yè)務(wù)的營(yíng)收，在整個(gè)業(yè)務(wù)的占比正在緩慢上升。但是，小班組業(yè)務(wù)不會(huì)取代一對(duì)一業(yè)務(wù)，對(duì)于學(xué)大而言，一對(duì)一輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在每年上半年中高考的考試季達(dá)到營(yíng)收的頂峰，但是進(jìn)入下半年的淡季之后業(yè)績(jī)就會(huì)下滑，而小班組教學(xué)能夠在淡季保持營(yíng)收的平穩(wěn)。(多知網(wǎng) 王雨佳)