目前，正保來自移動端的收入只占不到1%。朱正東希望，未來2、3 年，移動端營收占比達到5%-10%。截止7月底，正保移動應用累計下載量為580萬人次，未來會逐步推出更多移動產品。
正保下一步怎么走？攻占移動端，提高核心業(yè)務滲透率
多知網8月14日消息，今日，正保遠程教育發(fā)布了截至2014年6月30日的未經審計的2014年第三季度財報，凈營收2500萬美元，同比增長36.6%。凈利潤530萬美元，同比增長139.5%。
在今日晚間召開的財報電話會議上，正保CEO朱正東回答分析師提問，對公司的移動端戰(zhàn)略、核心業(yè)務數據、開放平臺戰(zhàn)略進行了解答。多知網對主要內容進行了摘錄。
會計移動端繳費用戶3.1萬，拉低了課程單價
在移動端，正保推出了一套教、學、練、考、輔導一體化的移動學習解決方案，學員可隨時通過移動課堂聽課、做筆記、答疑。移動班的設計與PC端不同。移動端以知識點為核心組織課程，總課時25小時左右，每堂課10分鐘左右，這遠遠低于相應的網絡課程的時長。
正保還提供智能題庫，用戶可模擬考試題自測，預測考試結果，根據測試結果針對性的練習。
朱正東表示，公司從2013年10月推出移動端收費課程，到第三季度末，這些課程的累計繳費學員人數超過3.1萬人，其中新學員占56%。這一數字，占了初級、中級會計職稱考試和注冊會計師考試培訓課程約8%的招生人次。
為了推廣獨立收費的移動課程，正保采用了低價促銷的方式，移動課程收費單價比其他課程低很多，這拉低了注冊會計師和會計職稱考試培訓課程的單價。
“盡管如此，我相信移動課程未來前景巨大，短期價格下降是必要的戰(zhàn)略投入。”朱正東說。
第三季度，正保還推出了移動電子書應用，具備云存儲功能，用戶可以在多個終端同步學習，同時提供答疑服務。
到目前為止，直接購買了電子書，或下載使用了因購買紙制書而獲贈的免費電子書學員，超過5.1萬人，累計激活電子書超10萬冊。7月份，60%的學生使用了電子書進行學習。
此外，正保在移動端還有資訊類產品，提供考試信息、報考流程等。
截止7月底，正保移動應用累計下載量為580萬人次。朱正東表示，未來會逐步推出更多移動產品。
希望未來三年移動端營收占比達到10%
朱正東表示，移動學習平臺是公司重要戰(zhàn)略。移動端原本是為了吸引不方便或 不考慮使用傳統(tǒng)網絡課程的用戶。雖然短期拉低了課程單價，但長遠看，移動課程可以擴大公司影響力，增加公司收入。因此，短時間內，不考慮調整移動端單價。
目前，正保來自移動端的收入只占不到1%。朱正東希望，未來2、3 年，移動端營收占比達到5%-10%。
核心業(yè)務滲透率有提升空間
在會計領域，本季度，注冊會計師培訓課程平均單價同比下降了6.2%，主要是移動端的平均單價較低。會計職稱考試課程，平均收費單價同比下降了5.8%，主要是部分學生選擇了移動班或其他低收費的班級。
在醫(yī)學領域，網絡醫(yī)學考試培訓課程，繳費學員人數同比增長50.4%。網絡醫(yī)學考試培訓課程，平均收費單價同比漲23.5%
建筑工程領域，本季度，建筑工程網絡考試培訓課程繳費學員人數同比增加37.8%，平均收費單價同比上漲1.6%，繳費現(xiàn)金收入同比增長了40%。
本季度建筑工程繼續(xù)教育課程繳費學員人數同比增加了241.3%。主要是由于去年同期因合同未簽署，導致當期學員人數未能確認。平均單價增加29%，主要因為繼續(xù)教育招生人數較多。
“雖然這兩個行業(yè)迅猛，但市場空間和潛力很大。2013年，在醫(yī)學考試培訓行業(yè)，正保的滲透率為5%，在建筑工程考試培訓領域，正保的滲透率僅為2%。”
本季度開放平臺帶來180萬美元收入
本季度，直接來自開放平臺的收費課程收入，和通過開放平臺提供實時課程的其他綜合業(yè)務模式的現(xiàn)金收入，總計超過180萬美元，繳費學員約8600人次。
朱正東表示，開放平臺業(yè)務方面，會繼續(xù)探索開發(fā)新的商業(yè)模式。（多知網 王可心）
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