奔跑的猿題庫：估值如何一年翻兩番

　　2014年7月，猿題庫宣布完成1500萬美元的C輪融資。融資完成后，猿題庫的估值達到1.25億美元。至此，公司剛剛成立兩年。

 

　　在過去一年中，快樂學、梯子網等在線教育項目相繼上線并進入題庫領域，學大教育等傳統(tǒng)線下輔導機構也推出移動學習產品，試圖分羹在線市場。外部風云變幻之際，猿題庫也在產品和模式上，不斷探索和調整。

 

　　從學習社區(qū)到題庫產品，從職業(yè)類考試產品到K12(從幼兒園到高三)題庫產品，從收費模式到免費模式，兩年之中，猿題庫在調整中探索在線教育的生存之道。

 

　　“我們應該是今年融資的在線教育公司里，估值排第三的。”猿題庫聯合創(chuàng)始人、市場運營總監(jiān)如是說。據猿題庫聯合創(chuàng)始人、副總裁李鑫透露，猿題庫上一輪融資時的估值為3600萬美元。

 

 

　　一款手機APP為何能在一年之中估值翻兩番?林林總總的題庫產品中，猿題庫以何見長?

 

 

　　從創(chuàng)立之日起，猿題庫就是投資人眼中的香餑餑。

 

　　2012年上半年，網易門戶事業(yè)部總裁李勇正式離職;數月后，面向教育行業(yè)的互聯網社區(qū)“粉筆網”上線。粉筆網在尚未上線時便獲得多家機構垂青，其中，“動作最快”的IDG迅速注資220萬美元。

 

　　2013年2月，公司團隊在點評類學習社區(qū)的基礎上，推出公務員備考產品“猿題庫”。該產品在一個星期的時間內積累了近6萬用戶，日在線答題量最多達到了80余萬次;9月，猿題庫在公務員考試題庫的基礎上推出收費產品高考題庫，40天獲得超過3萬名用戶，用戶覆蓋了除去港澳臺地區(qū)外中國的全部31個省市的6623個高中。

 

　　前進過程中，波折亦難免——2013年年底，運營了15個月的粉筆網正式關閉，點評類學習社區(qū)的嘗試宣告失敗;為集中火力在K12產品上，猿題庫主動下線了會計題庫和建筑題庫;為更快獲得用戶，猿題庫將收費產品高考題庫和公務員題庫變?yōu)槊赓M，切斷了自己的收入來源。

 

　　“題庫的運營成本很高，我們希望在有限的資源內，先把現有的幾個產品做好。”創(chuàng)業(yè)未過半年，猿題庫團隊開始面臨產品的選擇。

 

　　猿題庫團隊在討論后認為，盡管職業(yè)考試市場巨大、用戶付費能力較好、付費習慣已逐漸養(yǎng)成，但深耕該領域需同時進行多品類產品的運營。所以，猿題庫下線了初級會計職稱題庫和建造師題庫，職業(yè)類考試產品僅保留公務員題庫、司法考試題庫和考研題庫。

 

　　猿題庫縮減產品線、深挖現有品類的決策已經取得一定的成績：2014年上半年，司法考試題庫產品的付費用戶率超過了18%，較前一年的付費率提高了3個百分點。

 

　　與職業(yè)類考試產品的“退”形成鮮明對比的，是在K12產品上的“進”。

 

　　2013年9月，猿題庫推出高考題庫，并在今年5月上線面向高一高二學生的“高中同步題庫”。據透露，猿題庫的中考產品也將很快上線。

 

　　7月下旬，推出10個月的猿題庫高考產品的用戶量已超過160萬，而推出已17個月的公務員行測題庫用戶量則為81萬，司法考試和考研題庫的用戶量則分別為21萬和13萬。

 

　　這樣的數據無疑更為堅定了猿題庫專注K12產品的信念。

 

 

　　“K12是近期和長遠來看最重要的。”李鑫如此概括K12產品在猿題庫規(guī)劃中的定位。

 

　　然而，相對于公務員考試，K12產品的復雜程度挑戰(zhàn)更多。如，與公務員考試的考試素材相對一致相比，不同省份的高考卻共計有18個不同的考綱。

 

　　初涉K12領域的猿題庫如履薄冰。

 

　　“讓不太習慣在線教育的中學生去使用在線產品，這個過程本來就是需要他們下很大決心的，如果你的內容和產品不精準，他們會放棄。”李鑫回憶。

 

　　2014年3月，線下教育機構也開始發(fā)力線上——學大教育加入K12題庫之戰(zhàn)。學大教育推出個性化智能輔導系統(tǒng)“e學大”，希望通過不斷積累用戶數據，幫助學生獲得個性化的學習的路徑，從而真正改變學習方式。

 

　　學大教育CEO金鑫曾對21世紀經濟報道記者表示，“學大可以很容易的讓我們的1萬個老師和十幾萬學生用起來。但是互聯網團隊很難一下子讓這么多用戶用起來，他們沒有這個強制性手段。”

 

　　在此前多知網舉辦的線下活動上，金鑫介紹，e學大發(fā)動了線下1萬多名教師，在半年內搭建起了覆蓋所有知識點的題庫和講解。“如果我們是一家互聯網公司，做這個事情是很難的，要想得到1萬多老師的支持，可能要投入幾百萬甚至上千萬的資金，但對于學大來說，這些老師都是存量資源。”金鑫稱。

 

　　截至今年5月，e學大的用戶數量已經超過15萬，學大教育70%的老師使用e學大備課、批改作業(yè)，40%的學生使用e學大完成作業(yè)。

 

　　相對于在教研方面積累多年的傳統(tǒng)線下輔導機構，尚且處于創(chuàng)業(yè)早期的猿題庫是否會在教育數據積累上處于劣勢?“這個對我們一點影響都沒有。”談及傳統(tǒng)機構進軍題庫產品，李鑫淡淡的回應。

 

　　李鑫認為，盡管線下課外輔導機構的既有學員數量相對龐大，但猿題庫在上線不到1年的時間里已經獲得了超過160萬的用戶，“長遠的看來，傳統(tǒng)課外輔導機構和任何一個創(chuàng)業(yè)公司做這個事情都是一樣的。”

 

　　相比e學大依賴人工進行題目解析，猿題庫選擇機器作業(yè)的方式優(yōu)化題目解析。

 

　　“我們每一道題的解析不僅需要經過專業(yè)教研團隊解析，還要通過機器算法和大數據挖掘去做優(yōu)化，與他們(指線下輔導機構)指定老師去解析不一樣。海量的用戶答題數據會幫助我們不斷優(yōu)化解析內容、提升質量，這比任何一個老師做的解析都更值得信賴。”李鑫介紹，僅高考一個產品，平均每天的答題總量就能達到200萬，這足以讓猿題庫產品“跑得更快”。

 

　　猿題庫的初中題庫產品已在緊鑼密鼓的測試當中，將在8月正式上線，高考和中考作文批改產品也已列入日程。

 

　　李鑫說，猿題庫的技術目標，就是把所有不能答的題做成可答。

 

 

　　去年9月之前，猿題庫的產品幾乎均為收費產品。按照“慣例”，高考題庫在推出伊始，也選擇了收費模式。然而，上線僅僅40天后，猿題庫高調宣布——高考題庫免費，向已付費用戶全額退款。

 

　　對于取消付費的原因，李鑫解釋，“學生有需求繼續(xù)使用產品，但對支付工具的掌握沒有那么強，最終導致很多用戶想用但用不了。”索性，猿題庫選擇“放棄這么一點收入，讓用戶增長的更快一些，讓產品跑得更快一點。”

 

　　日益激烈的市場競爭，或是猿題庫放棄付費模式的另一重要原因。

 

　　2013年，K12題庫產品迎來了更多的玩家。11月底，快樂學和梯子網陸續(xù)上線，快樂學的三位聯合創(chuàng)始人均曾任職于百度;梯子網的創(chuàng)始人則是世紀佳緣的創(chuàng)始人龔海燕。

 

　　也是11月，公務員培訓機構華圖教育推出在線教育產品——磚題庫，并宣布免費。于是，猿題庫再次宣布公務員行測題庫產品免費。至此，包括公務員行測、申論題庫在內的猿題庫公務員題庫產品全線免費。

 

　　李鑫在接受采訪時稱，猿題庫“在未來的很長一段時間內還不會考慮商業(yè)化的事情。”但事實上，在題庫產品陸續(xù)免費的同時，猿題庫已然做出了盈利模式的新嘗試。

 

　　早在猿題庫去年8月完成B輪融資時，猿題庫運營總監(jiān)帥科在接受采訪時即表示，該輪融資將用于團隊擴展、題庫種類的完善和未來一些增值服務的嘗試。帥科所說的增值服務，即包括視頻直播課程。目前猿題庫已開通公務員考試和司法考試的視頻課程。

 

　　“從數據上看還是蠻不錯的。”李鑫透露，猿題庫的公務員增值服務已經獲得1000多萬元的收入，司法考試也已經獲得數百萬元的收入。

 

　　無疑，猿題庫的選擇獲得了投資方的認同，才有了本輪1.25億美元的估值。

 

　　“猿題庫把主要精力放在K12領域，從商業(yè)邏輯上說，這塊市場是最大的，每年有2000億的K12課外輔導市場。”經緯中國合伙人左凌燁表示，“正是基于對這一策略(注：重點布局K12)的認可，我們才會繼續(xù)加碼對猿題庫的投資。”