一家區(qū)域型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的思考：借力在線，轉(zhuǎn)型輕公司

　　多知網(wǎng)7月28日消息，科技和IT工具，是區(qū)域型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“逆襲”的利器嗎?無論是在A股，還是在美股、港股，在線教育都成為火熱的概念——互聯(lián)網(wǎng)，被資本市場(chǎng)視作能夠放大教育行業(yè)規(guī)模效應(yīng)的工具。身處杭州，有7年歷史的納思教育，以科技和互聯(lián)網(wǎng)為工具，正在實(shí)現(xiàn)從重公司到輕公司的轉(zhuǎn)型。

 

　　K12培訓(xùn)行業(yè)受制于場(chǎng)地、教師人數(shù)，是天然的重資產(chǎn)行業(yè)，規(guī)模效應(yīng)弱。對(duì)于區(qū)域型機(jī)構(gòu)而言，憑著最初的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，在一個(gè)地區(qū)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，有了上億元規(guī)模的現(xiàn)金流，想要擴(kuò)大規(guī)模，只有兩個(gè)選擇：疊加新業(yè)務(wù)和異地?cái)U(kuò)張，然而，兩者都并非易事。

 

　　即便是上市公司，異地?cái)U(kuò)張都是一大難題。好未來創(chuàng)業(yè)十年，有著中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)一數(shù)二的標(biāo)準(zhǔn)化教研和產(chǎn)品系統(tǒng)，還有e度網(wǎng)配合營銷，至今卻只進(jìn)入了15個(gè)城市。最近兩年，有品牌優(yōu)勢(shì)背書的新東方也放慢了地域擴(kuò)張的速度，2013年十堰分校的關(guān)閉，甚至被外界視為，全國連鎖型機(jī)構(gòu)對(duì)三線及以下城市的“戰(zhàn)略性放棄”的一個(gè)信號(hào)。而業(yè)務(wù)疊加，多元化，歷來被稱作“多元化陷阱”，也并非區(qū)域型機(jī)構(gòu)適合做的事情。

 

　　在杭州起家的納思教育，如今正處于這樣一個(gè)選擇的十字路口上：創(chuàng)業(yè)七年，營收在1.2億元左右。對(duì)于兩種增長(zhǎng)方式，納思都有嘗試，異地?cái)U(kuò)張方面，納思三年前已進(jìn)入杭州、寧波、南京、蘇州、無錫五個(gè)城市;業(yè)務(wù)線方面，從3歲到18歲，從幼兒教育、K12課外輔導(dǎo)、一對(duì)一輔導(dǎo)、留學(xué)等業(yè)務(wù)，納思都有涉及。

 

　　然而，在2013年頻繁接觸了一些投資人之后，納思教育創(chuàng)始人尹振亞開始考慮培訓(xùn)之外，能夠?qū)崿F(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”的可能性：轉(zhuǎn)型為教育科技公司，從為客戶提供培訓(xùn)課程向基于互聯(lián)網(wǎng)的教育科技公司轉(zhuǎn)型。在他看來，未來的教育發(fā)展方向，一定是充分利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，能夠隨時(shí)隨地的為用戶提供高性價(jià)比的課程和學(xué)習(xí)服務(wù)。

 

　　在尹振亞看來，教育和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，主要有三個(gè)方向：

 

　　1、類似好未來的家長(zhǎng)幫，學(xué)大教育規(guī)劃中未來的e學(xué)大、以及滬江網(wǎng)等，集聚用戶，并力圖保證用戶存留并活躍，當(dāng)用戶達(dá)到一定數(shù)量之后，就會(huì)產(chǎn)生商業(yè)模式。這種社區(qū)產(chǎn)品，核心是流量。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)做這類產(chǎn)品都是為其線下業(yè)務(wù)服務(wù)的，滬江網(wǎng)則以在線班組的形式變現(xiàn)。

 

　　2、信息化的教學(xué)系統(tǒng)，包括教學(xué)管理系統(tǒng)，家?；?dòng)系統(tǒng)，教師培訓(xùn)系統(tǒng)。這些產(chǎn)品的主要客戶是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)模型是B2B。

 

　　3、教學(xué)產(chǎn)品，包括直播或者錄播教學(xué)課程的產(chǎn)品，題庫產(chǎn)品、測(cè)試考評(píng)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的主要客戶是學(xué)生和家長(zhǎng)，業(yè)務(wù)模型是B2C。

 

　　目前，納思教育首先想嘗試的，是為學(xué)員提供直播和錄播的教學(xué)課程產(chǎn)品的服務(wù)。 “希望納思以后不再是以培訓(xùn)為主業(yè)的重公司，而是成為一家能夠面向未來的教育科技公司。”尹振亞表示，目前，納思正在將資源集中到6~18歲年齡段K12的業(yè)務(wù)，加大教研和教師培訓(xùn)的力度，打造精品課程產(chǎn)品，為學(xué)員、家長(zhǎng)提供更加有競(jìng)爭(zhēng)力、有效果的學(xué)習(xí)服務(wù)。

 

　　如今，眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都力圖搭上互聯(lián)網(wǎng)的班車。但是傳統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，具有完全不同的基因，轉(zhuǎn)型成功，就意味著脫胎換骨。(多知網(wǎng) 王雨佳)