書(shū)法、圍棋、體育、音樂(lè)美術(shù)……素質(zhì)教育培訓(xùn)正成為資本新寵。實(shí)際上，雖然細(xì)分行業(yè)各有不同，但是素質(zhì)教育市場(chǎng)的情況，擺在這些素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)面前的問(wèn)題，卻有很多相似之處。而面對(duì)這些共同的問(wèn)題，多知網(wǎng)通過(guò)對(duì)話漢翔、真樸、樂(lè)博樂(lè)博等機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，雖然主業(yè)各不相同，機(jī)構(gòu)面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)候的應(yīng)對(duì)方式，也有驚人的相似。
素質(zhì)教育瓶頸：如何和應(yīng)試培訓(xùn)“搶地盤(pán)”？
多知網(wǎng)6月22日消息，書(shū)法、圍棋、體育、音樂(lè)美術(shù)……素質(zhì)教育培訓(xùn)正成為資本新寵。實(shí)際上，雖然細(xì)分行業(yè)各有不同，但是素質(zhì)教育市場(chǎng)的情況，擺在這些素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)面前的問(wèn)題，卻有很多相似之處。而面對(duì)這些共同的問(wèn)題，多知網(wǎng)通過(guò)對(duì)話漢翔、真樸、樂(lè)博樂(lè)博等機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，雖然主業(yè)各不相同，機(jī)構(gòu)面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)候的應(yīng)對(duì)方式，也有驚人的相似。
素質(zhì)教育過(guò)去為什么做不大？因?yàn)楹蛻?yīng)試綁一起！
中國(guó)教育中，考試是最重要的指揮棒，決定著孩子一生的前途命運(yùn)。因此，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)中最主流的業(yè)務(wù)是英語(yǔ)和數(shù)學(xué)培訓(xùn)，由于受眾廣泛，培訓(xùn)能夠產(chǎn)生難度進(jìn)階梯度，兩個(gè)細(xì)分行業(yè)都產(chǎn)生了標(biāo)志性的上市公司：新東方、好未來(lái)。
擺在素質(zhì)教育行業(yè)面前最直接的一個(gè)問(wèn)題，就是與應(yīng)試教育，爭(zhēng)奪孩子有限的時(shí)間、家長(zhǎng)手里有限的精力和金錢(qián)。但孩子進(jìn)入中學(xué)，也就是12歲之后，在這種爭(zhēng)奪中，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)幾乎很難取勝。
書(shū)法、圍棋、體育，機(jī)器人……在這一批剛剛得到風(fēng)險(xiǎn)投資的連鎖型機(jī)構(gòu)出現(xiàn)之前，素質(zhì)教育市場(chǎng)上主要有兩種業(yè)態(tài)：第一種是各式各樣的小作坊：由一個(gè)名師創(chuàng)立，基于自身教學(xué)優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)、或者開(kāi)設(shè)在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)等；第二種是少年宮、公立學(xué)校辦的培訓(xùn)班：他們有教師和招生資源。
名師型機(jī)構(gòu)、公立學(xué)校培訓(xùn)班，都與應(yīng)試有很深的淵源——實(shí)際上，國(guó)內(nèi)大部分素質(zhì)教育都活動(dòng)或少的與應(yīng)試掛鉤：全國(guó)級(jí)別的機(jī)器人大賽獲獎(jiǎng)?wù)呖梢栽谏龑W(xué)考試中加分，圍棋五段以上可以獲得國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員職稱(chēng)，高考可以加分……但是，與應(yīng)試教育相關(guān)的素質(zhì)培訓(xùn)，多年來(lái)，都是小規(guī)模、缺乏成長(zhǎng)性。
“精英教育”沒(méi)戲，素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)另辟蹊徑
原因在于，應(yīng)試型的素質(zhì)教育以培養(yǎng)“精英”為目的，目標(biāo)人群太小，無(wú)法形成連續(xù)消費(fèi)的市場(chǎng)。其次，立足于應(yīng)試，機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的，就是所謂的“技能”：讓孩子學(xué)會(huì)一項(xiàng)技能以應(yīng)對(duì)考試，這種培訓(xùn)，缺乏連貫性和難度進(jìn)階，在一年甚至更短時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)就可以結(jié)束，沒(méi)有續(xù)報(bào)，機(jī)構(gòu)招生成本太高，難以為繼。
而開(kāi)設(shè)在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢(shì)的小機(jī)構(gòu)，缺乏資金和教研能力，更多的并非從事“素質(zhì)教育”，而是藉由“美術(shù)、書(shū)法”等名目，在孩子放學(xué)之后沒(méi)有家長(zhǎng)照管的情況下，托管起來(lái)而已。
但隨著真樸、漢翔等新一類(lèi)的連鎖型素質(zhì)教育形態(tài)的出現(xiàn)，慢慢這些瓶頸和溝壑都被打破了，他們有著這些共同點(diǎn)：
用戶(hù)群體：低齡為主
幾家素質(zhì)類(lèi)機(jī)構(gòu)的學(xué)生年齡段非常接近。這些機(jī)構(gòu)都在布局3~12歲、或者4~12歲的年齡段。以低齡用戶(hù)作為主要突破口并不是巧合——這個(gè)年齡段，應(yīng)試的壓力相對(duì)較輕，學(xué)生和家長(zhǎng)都有一定的時(shí)間和精力，進(jìn)行素質(zhì)相關(guān)的培訓(xùn)。
培訓(xùn)目標(biāo)：與應(yīng)試無(wú)關(guān)
無(wú)論書(shū)法、體育、圍棋、機(jī)器人、美術(shù)、音樂(lè)……等等科目，其中或多或少都有能夠與應(yīng)試教育掛鉤的特長(zhǎng)生加分可能性。然而，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們都不約而同的放棄這個(gè)市場(chǎng)，理由是，特長(zhǎng)生培訓(xùn)是小眾市場(chǎng)，而大眾市場(chǎng)則是“普通人”的素質(zhì)教育，大眾市場(chǎng)，才可能規(guī)?；?br />
“去名師化”：采用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)
我們?cè)L談的幾家機(jī)構(gòu)，全部使用標(biāo)準(zhǔn)化的課件、IT系統(tǒng)，來(lái)降低對(duì)教師的依賴(lài)。眾所周知，教育機(jī)構(gòu)的成本中，“教師工資”是除了房租之外，第二大成本；而降低教師流失率，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理難點(diǎn)之一。
這些素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，都沒(méi)有選擇“名師”模式，而選擇以一套標(biāo)準(zhǔn)化、有難度進(jìn)階的教研系統(tǒng)，降低對(duì)教師的依賴(lài)。一來(lái)抗風(fēng)險(xiǎn)能力更高，二來(lái)有可能實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)率。
收費(fèi)區(qū)間：一萬(wàn)元/年
素質(zhì)教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多半從北京起家，按年度收取學(xué)費(fèi)。有意思的是，幾家的學(xué)費(fèi)，都是1萬(wàn)元／年。這個(gè)價(jià)格，比起少兒英語(yǔ)動(dòng)輒2～3萬(wàn)元／年而言，并不貴。實(shí)際上，多位創(chuàng)始人直言，素質(zhì)教育的機(jī)構(gòu)，其門(mén)店的房租、裝修成本，以及教師工資水平，都要低于少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)。而1萬(wàn)元／年，應(yīng)該是在經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調(diào)研，綜合了家長(zhǎng)的接受度，和機(jī)構(gòu)的成本等等因素，權(quán)衡再三最終的結(jié)果。
離開(kāi)環(huán)雅，二次創(chuàng)業(yè)的張永琪也將目光放在了科學(xué)教育領(lǐng)域，“非剛需”的素質(zhì)類(lèi)教育為什么值得一試？他的視角能部分代表這一波素質(zhì)教育先行者的態(tài)度：“我在打一個(gè)賭，未來(lái)三五年，中國(guó)的教育體制會(huì)有大的變化”。（多知網(wǎng) 王雨佳）
素質(zhì)教育過(guò)去為什么做不大？因?yàn)楹蛻?yīng)試綁一起！
中國(guó)教育中，考試是最重要的指揮棒，決定著孩子一生的前途命運(yùn)。因此，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)中最主流的業(yè)務(wù)是英語(yǔ)和數(shù)學(xué)培訓(xùn)，由于受眾廣泛，培訓(xùn)能夠產(chǎn)生難度進(jìn)階梯度，兩個(gè)細(xì)分行業(yè)都產(chǎn)生了標(biāo)志性的上市公司：新東方、好未來(lái)。
擺在素質(zhì)教育行業(yè)面前最直接的一個(gè)問(wèn)題，就是與應(yīng)試教育，爭(zhēng)奪孩子有限的時(shí)間、家長(zhǎng)手里有限的精力和金錢(qián)。但孩子進(jìn)入中學(xué)，也就是12歲之后，在這種爭(zhēng)奪中，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)幾乎很難取勝。
書(shū)法、圍棋、體育，機(jī)器人……在這一批剛剛得到風(fēng)險(xiǎn)投資的連鎖型機(jī)構(gòu)出現(xiàn)之前，素質(zhì)教育市場(chǎng)上主要有兩種業(yè)態(tài)：第一種是各式各樣的小作坊：由一個(gè)名師創(chuàng)立，基于自身教學(xué)優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)、或者開(kāi)設(shè)在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)等；第二種是少年宮、公立學(xué)校辦的培訓(xùn)班：他們有教師和招生資源。
名師型機(jī)構(gòu)、公立學(xué)校培訓(xùn)班，都與應(yīng)試有很深的淵源——實(shí)際上，國(guó)內(nèi)大部分素質(zhì)教育都活動(dòng)或少的與應(yīng)試掛鉤：全國(guó)級(jí)別的機(jī)器人大賽獲獎(jiǎng)?wù)呖梢栽谏龑W(xué)考試中加分，圍棋五段以上可以獲得國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員職稱(chēng)，高考可以加分……但是，與應(yīng)試教育相關(guān)的素質(zhì)培訓(xùn)，多年來(lái)，都是小規(guī)模、缺乏成長(zhǎng)性。
“精英教育”沒(méi)戲，素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)另辟蹊徑
原因在于，應(yīng)試型的素質(zhì)教育以培養(yǎng)“精英”為目的，目標(biāo)人群太小，無(wú)法形成連續(xù)消費(fèi)的市場(chǎng)。其次，立足于應(yīng)試，機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的，就是所謂的“技能”：讓孩子學(xué)會(huì)一項(xiàng)技能以應(yīng)對(duì)考試，這種培訓(xùn)，缺乏連貫性和難度進(jìn)階，在一年甚至更短時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)就可以結(jié)束，沒(méi)有續(xù)報(bào)，機(jī)構(gòu)招生成本太高，難以為繼。
而開(kāi)設(shè)在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢(shì)的小機(jī)構(gòu)，缺乏資金和教研能力，更多的并非從事“素質(zhì)教育”，而是藉由“美術(shù)、書(shū)法”等名目，在孩子放學(xué)之后沒(méi)有家長(zhǎng)照管的情況下，托管起來(lái)而已。
但隨著真樸、漢翔等新一類(lèi)的連鎖型素質(zhì)教育形態(tài)的出現(xiàn)，慢慢這些瓶頸和溝壑都被打破了，他們有著這些共同點(diǎn)：
用戶(hù)群體：低齡為主
幾家素質(zhì)類(lèi)機(jī)構(gòu)的學(xué)生年齡段非常接近。這些機(jī)構(gòu)都在布局3~12歲、或者4~12歲的年齡段。以低齡用戶(hù)作為主要突破口并不是巧合——這個(gè)年齡段，應(yīng)試的壓力相對(duì)較輕，學(xué)生和家長(zhǎng)都有一定的時(shí)間和精力，進(jìn)行素質(zhì)相關(guān)的培訓(xùn)。
培訓(xùn)目標(biāo)：與應(yīng)試無(wú)關(guān)
無(wú)論書(shū)法、體育、圍棋、機(jī)器人、美術(shù)、音樂(lè)……等等科目，其中或多或少都有能夠與應(yīng)試教育掛鉤的特長(zhǎng)生加分可能性。然而，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們都不約而同的放棄這個(gè)市場(chǎng)，理由是，特長(zhǎng)生培訓(xùn)是小眾市場(chǎng)，而大眾市場(chǎng)則是“普通人”的素質(zhì)教育，大眾市場(chǎng)，才可能規(guī)?；?br />
“去名師化”：采用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)
我們?cè)L談的幾家機(jī)構(gòu)，全部使用標(biāo)準(zhǔn)化的課件、IT系統(tǒng)，來(lái)降低對(duì)教師的依賴(lài)。眾所周知，教育機(jī)構(gòu)的成本中，“教師工資”是除了房租之外，第二大成本；而降低教師流失率，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理難點(diǎn)之一。
這些素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，都沒(méi)有選擇“名師”模式，而選擇以一套標(biāo)準(zhǔn)化、有難度進(jìn)階的教研系統(tǒng)，降低對(duì)教師的依賴(lài)。一來(lái)抗風(fēng)險(xiǎn)能力更高，二來(lái)有可能實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)率。
收費(fèi)區(qū)間：一萬(wàn)元/年
素質(zhì)教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多半從北京起家，按年度收取學(xué)費(fèi)。有意思的是，幾家的學(xué)費(fèi)，都是1萬(wàn)元／年。這個(gè)價(jià)格，比起少兒英語(yǔ)動(dòng)輒2～3萬(wàn)元／年而言，并不貴。實(shí)際上，多位創(chuàng)始人直言，素質(zhì)教育的機(jī)構(gòu)，其門(mén)店的房租、裝修成本，以及教師工資水平，都要低于少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)。而1萬(wàn)元／年，應(yīng)該是在經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調(diào)研，綜合了家長(zhǎng)的接受度，和機(jī)構(gòu)的成本等等因素，權(quán)衡再三最終的結(jié)果。
離開(kāi)環(huán)雅，二次創(chuàng)業(yè)的張永琪也將目光放在了科學(xué)教育領(lǐng)域，“非剛需”的素質(zhì)類(lèi)教育為什么值得一試？他的視角能部分代表這一波素質(zhì)教育先行者的態(tài)度：“我在打一個(gè)賭，未來(lái)三五年，中國(guó)的教育體制會(huì)有大的變化”。（多知網(wǎng) 王雨佳）
