優(yōu)能50元暑期班背后的邏輯：線下一樣玩轉(zhuǎn)低價(jià)或免費(fèi)

       多知網(wǎng)6月10日消息，誰說只有互聯(lián)網(wǎng)公司可以打低價(jià)甚至免費(fèi)牌？線下教育機(jī)構(gòu)一樣可以。高考、中考、小升初等升學(xué)季結(jié)束之后，暑期成為各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年必爭(zhēng)之地，其中一些機(jī)構(gòu)就推出了低價(jià)班型。

       最近北京、成都、杭州等地的新東方優(yōu)能推出了“中學(xué)初一數(shù)學(xué)50元班優(yōu)惠”，包含9~12天的課程。相比優(yōu)能正式課程產(chǎn)品的報(bào)價(jià)（10天課1000~1990元），優(yōu)惠的幅度相當(dāng)大。

       這并不是新東方的“新動(dòng)作”——早在2011年，新東方就推過超低價(jià)班型的50元暑期班，并在每年的暑期檔形成慣例。

       “低價(jià)”一直是教育機(jī)構(gòu)慣用的營(yíng)銷工具。優(yōu)能初創(chuàng)時(shí)期，面對(duì)在中小學(xué)小班市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的學(xué)而思，也是以“低價(jià)”作為突破口，并取得了非常不錯(cuò)的效果。

       “暑期是全年中，學(xué)生最懈怠、最無心學(xué)習(xí)的時(shí)段，但在暑期抓住了生源，就意味著9月開學(xué)之后機(jī)構(gòu)有更穩(wěn)定的續(xù)保率。為了吸引學(xué)生們走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課堂，機(jī)構(gòu)不惜虧本，50元9天，已經(jīng)與免費(fèi)無異。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈時(shí)，為了保持生源的穩(wěn)定性，終歸有一天，會(huì)有線下機(jī)構(gòu)對(duì)某些時(shí)段的某些課程，打出完全免費(fèi)。”某機(jī)構(gòu)資深人士如是說。

       通過體驗(yàn)式的低價(jià)、免費(fèi)產(chǎn)品，為核心產(chǎn)品引流，實(shí)現(xiàn)增值收益，是典型的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。不過，值得注意的是，當(dāng)?shù)蛢r(jià)和免費(fèi)已經(jīng)成為線上教育產(chǎn)品無從選擇的“標(biāo)配”時(shí)，線下機(jī)構(gòu)仍然游刃有余——核心產(chǎn)品做利潤(rùn)，而作為營(yíng)銷手段和招生工具，他們可以掌握免費(fèi)/低價(jià)的步調(diào)和節(jié)奏，但又不至于為其所累。（多知網(wǎng) 王雨佳）