華通如何做留學領域的“素質(zhì)教育”？

       多知網(wǎng)5月15日消息，華通留學，一家低調(diào)的公司，因為CEO離職、股份變動走進了業(yè)內(nèi)人的視野。面對外界的揣測，新任CEO王黔對多知網(wǎng)表示：“華通高層變動只是任界原因，目前并沒有造成中層流失”。在不少人高喊擴張時，為什么華通選擇了一條蟄伏之路？在小而美的“素質(zhì)留學”領域，華通做了哪些嘗試？

       精打細算的市場哲學

       “我們的風格是主動認識學生，而不是讓學生認識我們。”王黔這樣說，“做市場無非兩種方式：讓別人認識你；你去認識別人。華通選擇的是后者?！本蚣毸闶侨A通的市場哲學。

       在留學公司普遍猛砸市場費的年代，精打細算是個很奢侈的詞。北京的兩大留學公司聚集地—海淀黃莊和國貿(mào)，遍布著各大公司今年新推出的戶外廣告。在即便是只有十幾個人的小工作室都在用心張羅著自己的廣告牌時，地鐵、步行街或者寫字樓下，卻沒有看到華通留學的影子。幾乎沒有人注意，這個連名字都不太熟悉的公司已經(jīng)默默的經(jīng)歷了2010年后的爆發(fā)期，低調(diào)發(fā)展到了二十多家分公司。

       “讓別人認識你需要非常大的市場投入，這對于中型體量的公司而言是不明智的。所以，我們選擇了用其他渠道去認識客戶，比如院校合作，公司之間的合作。在很多城市，我們都和當?shù)赜杏绊懥Φ呐嘤枡C構(gòu)有合作關系，”王黔說到。

       留學公司辦活動，目的無非是先聚集客戶，再轉(zhuǎn)化。不過，聚集的過程本身消耗就很大，轉(zhuǎn)化的效率很低，很多時候得不償失。所以，華通選擇從學校、培訓機構(gòu)這類客戶聚集度高的地方切入，讓聚集成本將至最低，將重點放在和客戶的實際溝通上，“我們講究的是精準和高效，華通不會為一個空有規(guī)模的活動買單”。

       縱觀華通的分公司分布，除了一線城市和主要的二線城市，其他主要分中心都散落在長三角周邊，在江浙滬一帶呈網(wǎng)狀分布。不過，要想在江浙沿海地區(qū)這塊“兵家重地”站穩(wěn)腳跟，除了依靠精耕細作的運營外，華通還推行靈活型策略。這種靈活，體現(xiàn)在人力配備和地域選擇上。

       王黔表示：“我們很多分中心的體量很小，可能只有幾個人。但是這些分中心和上海、南京的旗艦店隔得很近，如果有需要，我們可以隨時增派骨干團隊過去。另外，我們也會不斷調(diào)整，看這個城市是否適合我們發(fā)展，華通不會因為要占領某個地區(qū)的市場份額而去到哪里，我們是依據(jù)時機和需求是否成熟來做判斷?！?nbsp;

       做留學的“素質(zhì)教育”

       留學公司服務產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯早就是一個不爭的事實。就像所有行業(yè)都面臨同質(zhì)化競爭一樣，這是一個社會問題。在這場不可避免的競爭里，華通想的是如何將視線拓寬并拉長。

       王黔說：“80%的留學生選擇商科，這是有問題的。我們希望未來會有更多的學生出去學習影視制作、傳媒、工程，所以我們現(xiàn)在也在和一些藝術類院校做藝術留學的合作。小方向留學很多專業(yè)領域現(xiàn)在還是空白，這是未來可以努力的方向。但同時，我們也在探索留學的素質(zhì)教育。”

       說到素質(zhì)教育，首先想到的是K12和幼兒教育領域，然后最容易想到的是輔助技能的提升。雖然素質(zhì)教育向下延展的趨勢越來越明顯，卻似乎很難將這個概念和留學相結(jié)合起來，或者說之前極少有人將這兩件事情結(jié)合起來。

       “我們推出了和GLA的合作項目，鼓勵學生參加GLA的幫扶鍛煉。這其中，華通不收取任何費用，學生只是支付給GLA的機票費以及住宿費?！?/p>

       GLA是一個非營利性組織，開創(chuàng)Project S.O.W.項目，帶領中國青少年跨越國境去柬埔寨提供幫扶工作。GLA創(chuàng)始人創(chuàng)立了中柬青年友誼基金會，基金會有常年駐扎柬埔寨的國際化專業(yè)工作團隊。參加GLA不但花費不菲，還是一個十分辛苦的旅程。學生作為國際志愿者，要和GLA的國際成員一起參與當?shù)刎毨гO施搭建，參加幫扶救助工作，解決實際問題。

       目前，國內(nèi)學生的申請背景，無非就是社團活動、支教、社區(qū)義工，非常千篇一律。急功近利的家長和公司雙方都希望能通過最好的書面包裝，拿到最好的錄取結(jié)果，海外學習最后也只是變成了公式化的鍍金。似乎在海外學什么，學得怎樣，已經(jīng)不重要，重要的是能拿到名校的畢業(yè)證。

       王黔表示：“對于學生而言，GLA短期的直接效益就是提升背景。但我們更看重的是長遠效益。海外求學只是一個起點而非終點，在這個過程中，海外閱歷，適應環(huán)境的能力，積極的人生觀和價值觀，這才是學生可以學到的。我們需要關注怎樣讓中國的學生更國際化，而不是簡單的把中國學生送到國外去。做國際教育根本的路徑是要教育國際化，而不是簡單的開設AP/A-Level課程。如果只是這樣，和傳統(tǒng)教育體制沒有任何變化，只是應試的內(nèi)容不同而已?！?/p>

       將對學生的書面包裝落地到實際項目的“包裝”，華通的探索還處于起步階段，雖然說著自己也在經(jīng)營著business，但王黔不止一次談到了愿景，對于留學，亦對于國際教育。  

       采訪后記：華通有南方公司特有的細致和內(nèi)斂，不得不說，在運營模式上有許多巧妙之處。善于規(guī)避，精耕細作的風格，使得整體運營不容易出現(xiàn)紕漏。不過，如今已經(jīng)是中型體量的華通現(xiàn)在也將面臨一些問題，比如：品牌識別度低，地域瓶頸等。未來，如果要想繼續(xù)做大體量，勢必需要整合和破局。（多知網(wǎng) 邱珣）