多貝網(wǎng)：從網(wǎng)絡(luò)學校，到“地產(chǎn)開發(fā)商”

　　在多貝公開課網(wǎng)站上，陳廣濤將自己的愛好和研究向社會公開，與學生們一同分享。

　　這里有一群喜歡學習的人和有趣的老師，學習者都是“上進的平凡青年”，老師也并非都是一板一眼的學者。多貝網(wǎng)創(chuàng)建近3年，陳廣濤所建設(shè)的盈利模式與傳統(tǒng)的賣課程、賣廣告不同。他更像是一個在線教育行業(yè)里的房地產(chǎn)開發(fā)商，和團隊開發(fā)出虛擬教室，供老師、學生在這里上課。

　　教育遇到互聯(lián)網(wǎng)，需要“潤滑劑”

　　28歲時，陳廣濤從惠普辭職，準備自己“單干”。涉足在線教育行業(yè)，是一種純商業(yè)行為。在前期的市場分析中陳廣濤看到，線下的培訓市場，近六成的收入用于房屋租賃和招生營銷，且招生受到地域限制。“超過5公里，學生就會選取另外的培訓地點，相對應的招生廣告就是資源浪費。如果可以降低培訓成本，這就是市場空間所在?！庇谑牵悘V濤帶著3個全職員工、2名實習生，租下北京交通大學教師公寓的一套兩居室，創(chuàng)辦了“醍醐網(wǎng)”。

　　醍醐網(wǎng)搭建一個平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)招收學生、從海外聘請外教、師生之間借助陳廣濤團隊研發(fā)的在線教學系統(tǒng)和虛擬教室開展活動。

　　“編教材、寫課件、安排老師、招生、發(fā)廣告、定考核、培訓，全是我們幾個人做，這是線下教育機構(gòu)不可想象的?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)初的苦日子，陳廣濤說：“困難每天都要面對，資金緊張，我自己在地鐵發(fā)過傳單，腰都要累斷了。一份傳單多少錢、需要雇多少人、一個小時能發(fā)多少我都非常了解。”

　　當教育遇到互聯(lián)網(wǎng)會怎樣？答案是反復出現(xiàn)的摩擦。對此，陳廣濤感悟深刻，“從事傳統(tǒng)教育的人，永遠覺得技術(shù)很簡單。他們會質(zhì)疑工程師，這么簡單的問題為什么需要開發(fā)這么久？互聯(lián)網(wǎng)出身的人懂技術(shù)，認為技術(shù)就可以解決所有問題。他們覺得，搭建一套非常牛的系統(tǒng)，只要把人放在里面學習就可以了，卻忽略了教育是以人為本的事情，個性化才是教育的本質(zhì)之一?！标悘V濤就是團隊“潤滑劑”，團隊成員出于對陳廣濤的信任，才一起渡過了痛苦的磨合期。

　　從“網(wǎng)絡(luò)學校校長”到“房地產(chǎn)開發(fā)商”

　　一年半后，醍醐網(wǎng)開始盈利。最多的時候網(wǎng)站有一兩百學生，每個月幾十萬元收入，團隊開始考慮擴大規(guī)模。陳廣濤坦言，那時候都不知道有“融資”一說，他帶著醍醐網(wǎng)和虛擬教室技術(shù)四處碰壁。

　　最終，陳廣濤為他的醍醐網(wǎng)選擇轉(zhuǎn)型—突出互聯(lián)網(wǎng)的思維，把虛擬教室技術(shù)用于服務(wù)—這就是多貝公開課的雛形?！磅W(wǎng)是建房子給自己開學校，現(xiàn)在我成了開發(fā)商，建房子給別人開學校。”

　　多貝網(wǎng)目前包含兩部分業(yè)務(wù)。一是多貝公開課，面向個體開放，所有人都可以成為老師，在線講授自己擅長、有趣的課程。至于課程是否收費，完全由授課教師說了算。而學生也能對教師授課質(zhì)量進行評價。目前，公開課的用戶可達1000多萬。

　　2014年，針對企業(yè)開發(fā)的多貝網(wǎng)校通業(yè)務(wù)正式上線。此業(yè)務(wù)為學而思、前程無憂、華圖、金山等培訓機構(gòu)和企業(yè)提供定制版虛擬教室，幫助他們定制獨立運營的網(wǎng)校，陳廣濤向企業(yè)收取設(shè)計費用和“購置房產(chǎn)費”。而今，網(wǎng)校通的注冊企業(yè)已經(jīng)達到三四百家，每天在這里付費上課的學員有上千人。

　　互聯(lián)網(wǎng)最先可能改變“長尾”市場

　　縱觀國內(nèi)在線教育市場，真正與體制內(nèi)傳統(tǒng)教育合作，解決傳統(tǒng)教育問題的企業(yè)數(shù)量很少。陳廣濤很感慨，他說，在美國，掀起在線教育風潮的是所謂體制內(nèi)的傳統(tǒng)教育，創(chuàng)新發(fā)動者是高校本身。因為高等教育有這一需求，而創(chuàng)業(yè)公司卻都只是圍繞大學需求制作產(chǎn)品。專攻虛擬化教室技術(shù)的Echo360，大規(guī)模學習系統(tǒng)Knewton，二手教材在線交易平臺Chegg等等，非學歷教育的在線課堂反而很少。

　　陳廣濤說，線上教育的未來在服務(wù)，而非傳統(tǒng)的內(nèi)容提供商?，F(xiàn)有的教育主要分為三類，一是體制內(nèi)的學歷教育，從小學、初中到研究生、博士；二是圍繞應試的非體制教育，如奧數(shù)、英語、出國留學培訓等，這種需求養(yǎng)活了很多線下教育機構(gòu)；第三類是教育的長尾市場，如攝影、心理技能、職業(yè)技巧等內(nèi)容，目前線下很少有這樣的培訓班。他說，互聯(lián)網(wǎng)最先可能會改變的部分，應該是長尾這一塊兒。

　　在其他在線教育企業(yè)急著擴張領(lǐng)土跑馬圈地之時，陳廣濤反而沉下心來反思教育的本質(zhì)。最初是以做生意的心態(tài)從事在線教育，時間長了，人們思想中的深層訴求打動了陳廣濤。“教育是個性化的，老師是不可替代的，教育的初心就是讓每個人變得與眾不同?！毕乱徊剑悘V濤準備著手“清理”自己的地盤：明確自己的定位，篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的課程提供給用戶。