眾合鄭其斌：司考培訓(xùn)之外，我們怎么走？

        多知網(wǎng)3月17日消息，每年40萬考生，百分之十幾的報班率，讓司法考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能在這個小市場里玩卡位戰(zhàn)。09年成立的眾合教育，用三年做到億元規(guī)模，已接近“天花板”的臨界點(diǎn)。多知網(wǎng)采訪了眾合教育總裁鄭其斌，聽他說說眾合下一步的棋會怎么走。

      2013年收入與上年基本持平

       司考培訓(xùn)市場不大，每年兩三億的盤子。眾合在2012年收入首破億元大關(guān)。鄭其斌透露，2013年營收“一億多一點(diǎn)”，這意味著單靠司考培訓(xùn)業(yè)務(wù)，已經(jīng)很難有大的突破了。

       收入分配上，面授仍處于絕對主導(dǎo)地位，占70%；三四線城市的視頻班（光盤班）占20%；網(wǎng)校等在線產(chǎn)品收入占10%。

       “面授方面，我們已經(jīng)有43個子機(jī)構(gòu)，總公司下設(shè)5個項目部。全國有58個教學(xué)點(diǎn)，共有71個面授班；78個視頻點(diǎn)，集中在三四線城市開了100個視頻班次。教師方面，有53個獨(dú)家老師，30個非獨(dú)家的簽約老師，6個全職老師”，鄭其斌介紹道。

      在線方面，暫不重點(diǎn)投入

       除了普通的網(wǎng)絡(luò)課堂以外，還有網(wǎng)絡(luò)一對一、名師百日通關(guān)、司考私塾等課程。

       移動端，去年推出的APP已經(jīng)有了6萬的下載量。在鄭其斌看來，微信可能會蘊(yùn)含巨大的機(jī)會，“用微商城打通支付環(huán)節(jié)以后，公眾號能做的事情更多了，可以導(dǎo)向課程、教輔等”。

       收入結(jié)構(gòu)上不難看出，收費(fèi)更低的網(wǎng)絡(luò)課堂卻沒有視頻班的歡迎度高。“學(xué)習(xí)的一個重要特點(diǎn)是它的團(tuán)體性，學(xué)生寧愿多花錢坐在教室里大家一起看視頻，也不愿意自己購買視頻來學(xué)習(xí)”。

       關(guān)于在線教育，鄭其斌表示，會將其定位為線下課程的配套學(xué)習(xí)服務(wù)，并作為三四線城市的教學(xué)補(bǔ)充，暫時不打算重點(diǎn)投入,但會時刻關(guān)注其動向。

       司考之外：將拓展企業(yè)法律培訓(xùn)

       所有局中人都在想，司考培訓(xùn)之外，還可能會有哪些機(jī)會？

       鄭其斌給出的答案是“法律相關(guān)的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)”。

       “我們09年成立的時候，定下的目標(biāo)就不僅僅是專做司法考試領(lǐng)域，而是要做中國最優(yōu)秀的法律教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。打造法學(xué)教育、法律培訓(xùn)、考試輔導(dǎo)、職業(yè)培訓(xùn)、圖書出版為一體的教育事業(yè)鏈。初期最熟悉司法考試，所以從司法考試著手，再去拓寬。從去年開始已經(jīng)在著手國家法律機(jī)關(guān)、大型國有和民營企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)了。”

       另外，高校課程也是一個方向。針對二三本院校的法學(xué)專業(yè)，開發(fā)更貼近社會應(yīng)用的法學(xué)本科課程，偏重實踐。據(jù)了解，目前眾合已經(jīng)與中國政法大學(xué)出版社合作出版了法學(xué)本科教材，適用于三本院校和二、三線城市的二本院校；與北京大學(xué)出版社籌備出版法律應(yīng)用型教材，為法學(xué)本科甚至研究生的純理論性教學(xué)提供另一個體系的教科書。（多知網(wǎng) 陳雯）