怎么用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一個留學中介平臺？

       互聯(lián)網(wǎng)與留學中介有什么關系？業(yè)態(tài)是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)是一個平臺，留學中介也是一個平臺。只不過，眼下互聯(lián)網(wǎng)的平臺裝的東西比較多：服裝、鞋帽、書籍、電器、食品、藥品、課程、咨詢……還有不可或缺的消費者。而留學中介的平臺則簡單得多，簡單到可以用“一手托兩家”來形容，一方面，托著有招生需求的海外院校，另一方面，托著有留學需求的國內(nèi)學生。

       對于留學中介的平臺而言，所提供的居間服務就是既幫助國內(nèi)學生申請到合適的海外院校，又幫助海外院校招收到合適的中國學生。最后，一邊收取國內(nèi)學生的服務費用，另一邊收取國外合作院校的傭金費用。但是，這僅僅是一種理想的狀態(tài)，首先，到底有多少中國學生會選擇某一家留學中介機構的平臺；其次，到底又有多少海外院校會選擇同一家留學中介機構的平臺。歸根結底，在于這家留學中介機構的平臺是否足夠大。

       今天上午，參加了金吉列的“第42屆世界名校全國巡回招生面試會”。從舉辦屆數(shù)來看，金吉列的展會已經(jīng)達到了42屆，而明天開幕的“中國國際教育巡回展”也才只做到了第19屆。其實，每回趕上國字號的國際教育巡回展，都會有各類留學中介機構搭“順風車”，或前或后地舉辦各自的國際教育展，“共享”來華參展的海外院校資源。當然，那些海外院校資源的路費及食宿費通常由這些留學中介機構承擔了。

       不過，金吉列卻“打破行規(guī)”做了一件意想不到的事情。所有參加金吉列“第42屆世界名校全國巡回招生面試會”的海外院校，必須像參加“中國國際教育巡回展”那樣繳納參展的費用。盡管是留學中介機構舉辦的國際教育展，但是仍有200多家海外院校痛痛快快地交錢參加了。

       之所以海外院校愿意付費參加留學中介機構舉辦的教育展，根本原因在于金吉列已經(jīng)在國內(nèi)留學中介服務市場做得足夠大，能夠吸引足夠數(shù)量的生源，而海外院校也從金吉列的國際教育展中嘗到了甜頭。據(jù)說，上一屆“世界名校全國巡回招生面試會”現(xiàn)場簽約學生人數(shù)就達到了700多人。人家海外院校不遠萬里來到中國，還是愿意面對面地招收到適合的中國學生，這遠比參加類似廟會的“中國國家教育巡回展”來得實惠。

       在中國留學中介服務行業(yè)，金吉列是不是業(yè)界的“老大”，筆者不敢妄下結論。但是，金吉列絕對屬于留學中介服務行業(yè)最“執(zhí)著”的一家留學中介機構。當國內(nèi)各家留學中介機構紛紛向上游行業(yè)——語言培訓拓展的時候，金吉列依然“固守”著留學中介服務這塊業(yè)務?；蛟S正是這種專注，為金吉列贏得了口碑，也為金吉列帶來了足夠的生源。而足夠的生源正是海外院校趨之若鶩的誘惑。

       互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心是“眼球”，歸根結底就是聚眾效應。金吉列的留學中介平臺擁有足夠數(shù)量的學生的時候，不僅能夠向海外院校收取參展費，而且還能做一些其他的事情。在金吉列的“第42屆世界名校全國巡回招生面試會”現(xiàn)場，出現(xiàn)了新航道、環(huán)球雅思的展臺。這兩家競爭對手是以金吉列留學指定合作機構的身份出現(xiàn)的，供由金吉列留學的簽約客戶選擇。一旦客戶選定了語言培訓機構之后，則由金吉列留學出面報名，享受金吉列的會員價格。

       實際上，在金吉列的留學中介平臺上，除了語言培訓機構外，還“搭載”了信用卡、保險、貸款、體檢、票務等一系列服務產(chǎn)品。至于金吉列與平臺上的機構采取怎樣的分賬方式，筆者不得而知。但是，筆者可以肯定的是，當一個留學服務平臺足夠大的時候，也就有了選擇留學服務產(chǎn)品、留學服務項目的權力，并且有了更多的贏利點。   

       金吉列的留學中介平臺確實與互聯(lián)網(wǎng)平臺有著異曲同工之妙。但是，并不能肯定金吉列就有了互聯(lián)網(wǎng)的思維，因為互聯(lián)網(wǎng)思維是靠“燒錢”吸引“眼球”，而金吉列的留學中介平臺已經(jīng)開始用足夠的“眼球”來掙錢。

     文/鄭勇（資深媒體人 微信公眾號“九宮八卦”）