用免費(fèi)網(wǎng)課撬動(dòng)司考培訓(xùn) 厚大有戲嗎？

       多知網(wǎng)12月3日消息，在一些細(xì)分領(lǐng)域，大機(jī)構(gòu)們可能覺得在線教育的威脅仍然很遙遠(yuǎn)，甚至有點(diǎn)抽象，但也許有一天，野蠻人突然就沖到了面前，司考培訓(xùn)就是個(gè)典型的案例。

       最近一家名為厚大的機(jī)構(gòu)在司法培訓(xùn)圈引發(fā)了廣泛討論，一方面是因?yàn)樗菢I(yè)內(nèi)“老人”+新公司的組合，更重要的是因?yàn)楹翊笠怀鰜砭椭鞔蚓W(wǎng)課免費(fèi)牌，大有攪局者的氣勢。

       多知網(wǎng)登陸厚大官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)目前厚大有幾個(gè)主要模塊：免費(fèi)課堂（網(wǎng)課、題庫等）、厚大知道（問答服務(wù)）、教服中心（招商）和厚大面授（面授課程信息）。其中免費(fèi)課堂是主打產(chǎn)品，目前有78節(jié)視頻課程，每節(jié)60至90分鐘，清晰度很高，運(yùn)行也比較流暢?？颇可习穹ā⑿谭?、行政、訴訟等，授課教師有李仁玉、劉鳳科等十五位，學(xué)生可以按自己所處的學(xué)習(xí)階段來選擇課程。

厚大的免費(fèi)網(wǎng)課頁面（多知網(wǎng)配圖）             

       除了高清網(wǎng)課，另外兩款重要的免費(fèi)學(xué)習(xí)產(chǎn)品是題庫和問答。厚大題庫中有204份試卷，每份試卷有幾道至幾十道題目不等的題目，但只是標(biāo)準(zhǔn)化的試題，沒有所謂智能出題模式。學(xué)生做完試卷后，得到分?jǐn)?shù)的同時(shí)也可以看到自己的排名（這套試卷中擊敗了百分之幾的人），另外個(gè)人中心的“錯(cuò)題本”中提供習(xí)題解析功能。

       問答（厚大知道）服務(wù)則比較寬泛，學(xué)生可以提問課程安排、教輔信息，甚至具體的知識(shí)點(diǎn)，官方會(huì)人工解答，目前已回答了361個(gè)問題。

       免費(fèi)產(chǎn)品之外，厚大的收費(fèi)服務(wù)包括面授班、教材教輔。面授班方面，北京、上海和廣州三地已開設(shè)分校，其他地區(qū)目前正在加盟招商。

       靠免費(fèi)的系列在線產(chǎn)品，厚大能否撬動(dòng)已經(jīng)比較穩(wěn)定的司考培訓(xùn)市場？

       “厚大是原三校名師的總裁郭斌做的，他是這個(gè)圈子的老人，非常了解這個(gè)市場”，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)多知網(wǎng)表示，曾和郭深入交流過，他的想法和決心很大。

       “了解市場”，這點(diǎn)從厚大的切入角度就能看出一二——司法考試培訓(xùn)是典型的名師驅(qū)動(dòng)型市場，面授班中較好的名師多以獨(dú)家簽約的形式被眾合、萬國兩家機(jī)構(gòu)鎖定，所以線下的格局基本已定。但兩家的網(wǎng)校課程都還相對(duì)比較原始，只是把面授班的課程搬到網(wǎng)上，收費(fèi)也不算低。移動(dòng)端雖然開發(fā)了APP，但反響也一般。

        完全免費(fèi)的高清課程視頻，算是取巧切中了兩家機(jī)構(gòu)的“軟肋”，幫助新成立的厚大迅速吸納人氣，甚至站在相對(duì)的道德高地上——來看看厚大官方微博的說法，“我們?yōu)槭裁疵赓M(fèi)？今年報(bào)考40余萬人，參培率不足15%，剩下的考生不需要培訓(xùn)嗎？他們需要！更多的人有各種擔(dān)心，錢花的不值、師資會(huì)變、承諾會(huì)變、效果達(dá)不到……有的學(xué)生距離很遠(yuǎn)，我們認(rèn)識(shí)到開放資源的重要性……與其給盜版機(jī)構(gòu)賣錢，不如變革，給大家提供學(xué)習(xí)的便利，真心為學(xué)生做點(diǎn)益事，讓大家免費(fèi)看”。

       高清網(wǎng)課，除了沖擊傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)校，還對(duì)兩類業(yè)態(tài)產(chǎn)生影響：一是靠網(wǎng)課盈利的考試社區(qū)，如法律教育網(wǎng)；二是一些非核心地區(qū)線下的“光盤班”（即沒有老師上課，通過播放光盤/視頻來完成課堂教學(xué)的班次）。

       當(dāng)然，也有人不看好厚大的模式。

       “互聯(lián)網(wǎng)的通行做法是基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)。課程是培訓(xùn)圈的高端產(chǎn)品，厚大把高端產(chǎn)品免費(fèi)了，想通過低端產(chǎn)品（圖書等）收費(fèi)，不符合互聯(lián)網(wǎng)邏輯”，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，用免費(fèi)網(wǎng)課聚人氣，帶動(dòng)面授班和加盟的另一個(gè)問題是，“加盟商很難找到最好的面授老師，這些城市的學(xué)生已經(jīng)能看到高清網(wǎng)課了，加盟商怎么去招生呢？”

       也許考慮到這一點(diǎn)，厚大的免費(fèi)網(wǎng)課也“留了一手”：雖然課程內(nèi)容和視頻質(zhì)量都還不錯(cuò)，但課程數(shù)量還很有限，不能滿足一個(gè)學(xué)生的全部備考需求——司法考試共15門課（明年將改為14門），如果報(bào)面授班，完成全部課程大概300至400小時(shí)。但目前厚大的免費(fèi)網(wǎng)課只有約100小時(shí)左右，而且由于同時(shí)有多位授課教師，部分課程的科目/階段還是相同的。

       對(duì)于新公司而言，另一個(gè)現(xiàn)實(shí)的考慮當(dāng)然是成本。據(jù)了解，厚大網(wǎng)課為外包第三方錄制，加上邀請(qǐng)名師，前期成本壓力不小?！熬€下班的效益不錯(cuò)，北上廣是司考培訓(xùn)最大的三個(gè)市場，開這三個(gè)城市足夠了，線下線下養(yǎng)線上的策略也是對(duì)的，關(guān)鍵看能不能挺過前三年”。（多知網(wǎng) Andy）