年收入5億元的河南晨鐘教育：“備好彈藥，疫情后打大仗”

　　緊急轉(zhuǎn)在線之后，現(xiàn)階段，需要晨鐘思考的還有更多。當(dāng)下的晨鐘厲兵秣馬，備足彈藥，正在全方位籌備疫情結(jié)束后的第一場(chǎng)仗。

　　最近，朱玉峰沒(méi)少接到同行的電話，核心問(wèn)題通常就一個(gè)：“老朱，怎么做獲客效果比較好？你們是怎么做的？”

　　朱玉峰的回復(fù)通常也是一句話：“我們現(xiàn)在做得也不太好?！?/span>

　　不在備戰(zhàn)期進(jìn)攻，這是朱玉峰的邏輯?，F(xiàn)階段，市場(chǎng)上充斥著眼花繚亂的在線課程（公立校的在線課及市場(chǎng)上的免費(fèi)課）已經(jīng)讓孩子與家長(zhǎng)產(chǎn)生疲憊感，此時(shí)再寄希望于通過(guò)免費(fèi)課大量獲客及轉(zhuǎn)化，不切實(shí)際?！安蝗缱龊米约?，等著明天?！?/span>

　　為了“做好自己”，晨鐘走的是一條內(nèi)功修煉的路。對(duì)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行制度梳理；對(duì)學(xué)生，進(jìn)行教研重構(gòu)。

　　“我在晨鐘的15年里，從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣能拿出一兩個(gè)月的時(shí)間，重新梳理一下思路，思考我們的產(chǎn)品到底是什么樣的，思考應(yīng)該給不同學(xué)生提供什么樣的產(chǎn)品?！?/span>

　　厘清思路是對(duì)所有晨鐘人的要求。為此，結(jié)束了寒假班后，在2月12日的總裁辦公會(huì)上，朱玉峰要求各部門、各分校在3月底交初版方案，4月15日前交確定版方案。根據(jù)疫情走向，4月20號(hào)那一周是他預(yù)判最快能線下復(fù)課的時(shí)間點(diǎn)。以4月20日為分界點(diǎn)，一切要準(zhǔn)備就緒。

　　接下來(lái)，確定的時(shí)間點(diǎn)倒逼晨鐘上上下下“都感覺(jué)有忙不完的活兒”，各自深入梳理“白皮書”，內(nèi)容涵蓋禮儀接待、家校溝通等制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容。20年的教育沉淀自有其灼灼放光之處，不過(guò)當(dāng)下的晨鐘“需要更清晰”。

　　制度梳理外，晨鐘也著手對(duì)教學(xué)產(chǎn)品與教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整。

　　“現(xiàn)在擺在大家面前的就是這個(gè)命題，每個(gè)人都要做分享，需要提前做好課件，在這過(guò)程中，分享的人必須先做一個(gè)梳理。分享完之后，再做歸納之后形成最后的結(jié)果，再根據(jù)結(jié)果執(zhí)行?！?/span>

　　除了預(yù)判的線下復(fù)課的時(shí)間在提醒教學(xué)內(nèi)容梳理的進(jìn)度，另一方面，中考的迫在眉睫也使晨鐘加快了教研重構(gòu)的進(jìn)度。

　　晨鐘的初中業(yè)務(wù)營(yíng)收占比過(guò)半。2020年河南中考時(shí)間為6月25號(hào)，即便4月20號(hào)可以實(shí)現(xiàn)線下復(fù)課，滿打滿算，留給晨鐘初中業(yè)務(wù)的時(shí)間只有兩個(gè)月。如何在兩個(gè)月內(nèi)迅速讓學(xué)生成績(jī)得到提高，成為晨鐘教研部門思路的出發(fā)點(diǎn)。

　　教研部門給出的方案是“精準(zhǔn)地整理出中考的得分點(diǎn)及能讓孩子們提高比較快的地方”。

　　兵精糧足，晨鐘期盼著線下復(fù)課的早日到來(lái)。

　　除了著眼于當(dāng)下的內(nèi)容梳理，晨鐘也在布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的OMO戰(zhàn)略。

　　采訪前的2個(gè)小時(shí)，朱玉峰正在給高一的CLV班上直播課。所謂CLV班，是晨鐘為幫助新入學(xué)的高中生應(yīng)對(duì)國(guó)家雙一流大學(xué)選拔考試而開(kāi)設(shè)的特色班，集合了全省中考總分630分或數(shù)學(xué)115分（含）以上新高一學(xué)生。

　　朱玉峰表示，疫情之后，晨鐘將逐步建設(shè)自有的在線直播平臺(tái)、研發(fā)本地化網(wǎng)校的付費(fèi)課程并持續(xù)開(kāi)設(shè)公益直播課程?！敖衲甑念A(yù)算都已經(jīng)切入信息化板塊了，也會(huì)下大力氣做這個(gè)事情?！?/span>

　　以O(shè)MO形式推動(dòng)教學(xué)的發(fā)展，也與晨鐘的名師戰(zhàn)略、大校區(qū)戰(zhàn)略不謀而合。

　　從2008年起，晨鐘便開(kāi)始主打名師牌。彼時(shí)的晨鐘甚至出現(xiàn)過(guò)300-400人規(guī)模的線下大班，這要求晨鐘的老師具備極強(qiáng)的控場(chǎng)能力。

　　而在線課程可以最大化利用優(yōu)質(zhì)師資輻射廣大學(xué)員，放大名師效應(yīng)。而且根據(jù)教學(xué)能力、心理、表情、表達(dá)等因素挑選出能上大課的老師作為網(wǎng)紅老師，這也不失為一個(gè)招生渠道。

　　朱玉峰對(duì)聽(tīng)網(wǎng)紅老師的大課的新老學(xué)員占比，做了一個(gè)大致的判斷：

　　對(duì)老生來(lái)說(shuō)，需要20%的網(wǎng)課+80%的線下課程；

　　對(duì)新生來(lái)說(shuō)，需要80%的線上課程+20%的線下交付。

　　產(chǎn)品與線上的結(jié)合還體現(xiàn)在模塊課程的設(shè)置上。晨鐘在跨區(qū)域發(fā)展時(shí)采取“中學(xué)生來(lái)陳中”的定位。比如以鄭州市外的高中生為例，現(xiàn)在高中生的上課的時(shí)間就非常少，暑假可以相對(duì)集中。晨鐘便可以做兩個(gè)動(dòng)作：其一，可以以集訓(xùn)營(yíng)的形式對(duì)全日制的學(xué)生進(jìn)行集中的培訓(xùn)。其二，利用在線課程開(kāi)展教學(xué)，老師在鄭州市的直播間里上課，那么學(xué)生可以在家學(xué)。

　　據(jù)朱玉峰介紹，晨鐘整個(gè)2020年的發(fā)展將圍繞“抓教學(xué)，強(qiáng)增長(zhǎng)”展開(kāi)。

　　具體來(lái)說(shuō)，全日制學(xué)校是晨鐘優(yōu)先級(jí)最高的業(yè)務(wù)。近幾年晨鐘全日制學(xué)校（陳中實(shí)驗(yàn)學(xué)校）每學(xué)期都會(huì)做到“一鋪難求”，100床位至少500人報(bào)。此次全日制業(yè)務(wù)因在疫情前已完成春季班招新，受疫情影響不大。

　　校外培訓(xùn)業(yè)務(wù)，也是晨鐘今年大力發(fā)展的版塊。朱玉峰預(yù)判會(huì)有一批中小機(jī)構(gòu)因?yàn)闊o(wú)力支撐而騰出市場(chǎng)，恰恰也是其它機(jī)構(gòu)收割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)鄭州市的數(shù)理化培訓(xùn)業(yè)務(wù)來(lái)講，除了做好標(biāo)準(zhǔn)化的輸出外，還會(huì)進(jìn)行大校區(qū)戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢(shì)兵力做大事?？紤]到高中生上課的時(shí)間會(huì)受限制，所以把高中的優(yōu)秀學(xué)生都集中到各個(gè)區(qū)域的總校。

　　走出鄭州、開(kāi)拓外地分校時(shí)，晨鐘采取的打法是：前期以中學(xué)為主，以初中為核心產(chǎn)品，以小學(xué)數(shù)學(xué)高年級(jí)為輔助引流，高中以集訓(xùn)營(yíng)形式發(fā)展。

　　至于小學(xué)板塊業(yè)務(wù)，晨鐘堅(jiān)持“穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好口碑”。

　　今年4月便是晨鐘20周年慶。“這次疫情是面照妖鏡，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，有病的會(huì)猝死。能夠照出妖魔鬼怪，也能夠照出純良圣賢?！敝煊穹逭f(shuō)。（多知網(wǎng) 徐晶晶）